最後在葛倫史登斯和小卒團隊的努力下，讓第一次參加肋排節就得到兩項大獎，獲得了最佳肋排獎的殊榮。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第八集(下)
接下來到了緊張刺激的時刻，今天請來了一位在地的地方企業估價員，來評估企業價值，他很精通伊利市場，有數十年的估價經驗，很適合小卒燒烤做估價
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第七集(下)
接著肋排節還需要交出比賽用的肋排給評審，但克莉絲汀沒空準備肋排，這個責任就到了牛仔麥克身上，他們最後時刻及時交出了競賽用肋排。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第七集(上)
閉上嘴認真聽，仔細聽你周圍的專家說法，承認他們提供回饋是在幫助你成功
隨著時間推進，來到了場地布置的前天晚上，沒有水沒有電，肋排還是冷凍的來不及解凍，意外接連不斷，三位廚師接力晚上輪班守著烤爐，正式開賣當天臨時找的幫手，這時候到了衛生稽查的時間，由於小卒攤位沒有水，檢查不合格必須停下手邊動作，值得慶幸的是沒有讓小卒把之前準備的食物都丟掉，否則他們將損失慘重。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第六集(下)
我們可以一直不停的計畫，但重要的是實際去做，確定可以執行
阿傑著手開始印有小卒logo的T恤樣本，處理各式各樣肋排節大大小小的事情，當計畫有了雛型時，要開始踏出第一步去驗證是否可行，否則它永遠只是計畫。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第六集(上)
不要限制你的選手
麥特是主管啤酒業務，他做的相當優秀，令葛倫史登斯相當欣賞他，但是他不是只會做啤酒業務，他會許多工具，可以協助崔洛特正在製作的小卒燻烤爐，他們拿農戶不用的舊水槽設計切割，要是葛倫史登斯忽略了麥特使用工具的能力，他們將少一個幫手，無法及時完成烤爐，發揮每個人擅長的領域是相當重要的。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第五集(下)
別讓挫折傷害你的信心，永遠要記住，挫折是一定會遇到的，所以坦然接受從中學習
失意的時候最需要奮鬥，這才是勝利唯一途徑
就在大家準備好要在陣亡將士紀念日前開小卒的燒烤店時，突然房仲打電話通知，店面的地主臨時反悔不租給葛倫史登斯了，這簡直是晴天霹靂，原本以為很順利的店面突然就打亂了計畫，棠凡花了許多時間在規劃店面一夕之間什麼都要重新開始，葛倫史登斯相當打擊的一個人坐在公園，之後他決定要招集大家，告訴大家這難過的消息，這時候的葛倫史登斯相當挫折，但是沒有因此怨天尤人一蹶不振，對他來說這不再是一個打賭，他現在有個團隊，他的決定影響著相信他的夥伴，這是他們的現實生活。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第五集(上)
頭號經營原則找到比你聰明的人，不擅長的事就交給擅長的人做
葛倫史登斯找到了懂燒烤的麥克，請教關於燒烤節需要準備的東西與設計燒烤烤爐，麥克很懂整個燒烤競賽的流程與步驟，讓對燒烤一竅不通的葛倫史登斯團隊得到了莫大的幫助，小編發現整個過程中，葛倫史登斯常常請教各行各業的專家，就算是需要花錢請教，葛倫史登斯也願意相信專業，不為了省錢，而自己扛下來。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第四集(下)
品牌不只代表商品，還代表商品背後的涵義，是如何與人產生連結，讓東西感覺專屬於個人
葛倫史登斯請阿傑負責品牌設計，因為他自己經營服飾又有品牌行銷經驗，最後他們選擇了能代表小卒精神的鬥牛犬和簡單的粗體文字，阿傑說：「品牌設計簡約為佳，簡單清晰，粗體大字，你不會希望需要解釋太多」
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第三集(下)
上篇講到葛倫史登斯成功轉賣折價車賺到了期望的房地產頭期款，接著他要透過房地產賺到4萬美元，以便為未來的公司租店面及採購物料。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第四集(上)
葛倫史登斯開始著手對房子的裝潢，他將設定的主導權交給了棠凡史考特，葛倫史登斯採取的是僕人式領導，葛倫史登斯說:「我希望員工覺得我為他們做事，把想法反饋給我」
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第三集(上)
做好變通的準備
不是每筆生意都能照計畫走，好的生意人總是準備，應付突來的變化和失敗，經營或創業難免如此
上集的尾聲葛倫史登斯花了1000美元和律師諮詢如何開釀酒廠，得知了一個壞消息，要取得自釀啤酒的執照至少需要40~100天，想要在90天內用釀酒創業是不可能了，這無疑是個莫大的打擊，葛倫史登斯說: 「人生就是這樣，你只能振作起來，重新想辦法解決，沒有這一關也會有別的難關」，小編相當敬佩葛倫史登斯的精神，尤其是當你覺得一切都準備好，付出了需多努力後，現實卻不符合你的期待，是怨天尤人還是調整自己後重新開始，往往就是能否走到成功的關鍵。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第二集(下)
創業要資金 -> 購入資產 -> 轉賣 -> 翻修屋的頭期款
創業一開始都需要充裕的創業資金來打穩公司基礎，葛倫史登斯以過去的經驗判斷如果想要賺大錢最好的方式是投資房地產，買一棟房子翻新之後出售，但目前手上還沒有這麼多錢，所以葛倫史登斯給自己設定了一個目標，一星期內賺入一萬美元支付，當作買翻修屋的頭期款。
而要賺到這一萬元最佳的方式就是購入資產，再利用資產賺更多錢。
葛倫史登斯想到的方式是去汽車經銷商買折價車，經銷商收購來的折價車在重新整理後會在停車場販售，但是如果比較老舊、里程數高的車，就會被賤價拍賣，如果能在這些車被送去拍賣之前，向車商買下這些車，再轉賣就可能會有可觀的利潤，這邊就也呼應了第一集聖派翠克節時，葛倫史登斯去低價批發了許多節慶小物，秉持著買低賣高的準則。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第二集(上)
過了幾天睡在車上的日子，體力已不如年輕時的葛倫史登斯，身體開始不舒服不斷嘔吐，攝影小組問著葛倫史登斯需不需要中斷挑戰，去醫院檢查確定只是體力不濟或是食物中毒後，好轉的葛倫史登斯決定繼續挑戰。
不放棄的葛倫史登斯終於在工廠找到可以販賣的輪胎，正如他一開始所說的，先找到買主再出售，他很順利的馬上就賣出輪胎，得到可以用來找尋住處的費用，過習慣富貴生活的葛倫史登斯，感恩的說不管是有地方住或是有食物吃都是讓人感激的事情。
不放棄的葛倫史登斯終於在工廠找到可以販賣的輪胎，正如他一開始所說的，先找到買主再出售，他很順利的馬上就賣出輪胎，得到可以用來找尋住處的費用，過習慣富貴生活的葛倫史登斯，感恩的說不管是有地方住或是有食物吃都是讓人感激的事情。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第一集(下)
想成功就必須，有成功的觀念
葛倫史登斯為了賺錢曾經違反了自己先找買家的原則，先有狗玩具才去公園找買家，但這不是造就他成為富豪的原則，葛倫史登斯說:「想要前進就得堅持，讓我成功的觀念」，我們想要成功就必須有成功的觀念，並堅持行動，或許我們沒有富豪的觀念，但是我們可以透過學習成功人的經驗、思維，當你做著成功人的事，有一天就會是成功人。
富豪如何在100天，用100美元，創造百萬企業 -《富豪谷底求翻身》第一集(上)
最近小編看了一部相當有趣的影集，叫做《富豪谷底求翻身》
美國富豪葛倫史登斯進行了一場挑戰，要在100天內用100美金重新創業，創造出價值100萬美金的企業，如果企業估值沒有到100萬美金，他將自掏腰包投入100萬美金，回饋給過程中幫助他的人，但一開始幫助他的人並不會知道。
如何在職場上取得老闆信任加薪? 讓收入翻倍 (下)
1.只說好沒問題交給我
所有事情都說好沒問題，成為老闆堅強的後盾，不可或缺的那一位，當老闆很安心很放心就會給你更多的資源，所有你學到的都會是你自己的，不過小編還是要提醒大家接事情的目的是給老闆安心的感覺，當你沒把握把事情做好時，還是要即時讓老闆知道，或是安排好這件事情要請誰協助，重點是讓老闆知道交給你事情沒問題，你可以把它做好
如何在職場上取得老闆信任加薪? 讓收入翻倍 (上)
相信大家或多或少都有這樣的經驗，奇怪為什麼有些同事就是比較容易被老闆重視，比較容易被老闆加薪，他們到底做什麼?有哪些他們做的我沒有做到的嗎?
今天想和大家聊聊在職場上做到哪些事情會被加薪?
邁向年薪千萬的業務員（下）
頂尖的業務員到底做了哪些事情，讓他們與一般業務員有別，更擅長創造佳績呢？
前一篇邁向年薪千萬的業務員（上）中，跟大家分享了Stephen J. Harvill訪問、整理出來的前8大業務員成功秘密，還沒跟上的人可點選以上連結一睹為快。
9. 提供學習機會
假如你能夠為人們提供自我成長的機會，你對他們來說就會是重要而不可或缺的。這個原則不僅可以用在客戶身上，也適用在你的團隊。
如果我們可以提供客戶一個持續的教育資源（圖書、課程等），這個資源也會成為一個內建的行銷工具，因為客戶使用這些資源時會想到你。
優秀的業務員能幫助客戶學習新的東西，為客戶創造價值，使客戶擁有更美好的生活。
10. 見面三分情
在現代，我們幾乎時時以電子裝置和身邊的人連結。越來越多客戶選擇電話以外的方式，作為最適合的聯繫方式。現在的業務員平均只花不到10%的工作時間親自跟客戶見面。但作者訪問的許多頂尖業務員幾乎都致力於親晤客戶。
頂尖的業務員不認為親自造訪是浪費時間，反而選擇刻意投入這樣的時間，因為這是其他功夫無法取代的。
親自見面這麼重要，是因為在競爭激烈的產業中，許多產品其實沒有太大的差異，在有許多自身無法掌控的變數下，頂尖的業務員選擇聚焦在他們能夠掌控的東西上。
合約容易取消，關係則比較難。親自見面對業務員來說是銷售流程中的黏著劑。
11. 取悅守門人
建立關係的時候，頂尖業務員不會只把心力放在高層決策者身上，他們也會去關心層級比較低的人員，例如接待員、助理、秘書等其他能接觸到握有決策權的人。很多業務把這些人視為敵人，當成銷售中的阻礙；但與其這麼看，不如試著和這些人交朋友，他們或許並非阻力，反而能成為助力。
禮貌地對待每個人，試著去認識與瞭解每個人，如果希望守門人成為你的盟友，學習認真傾聽他們說的話。
12. 留住鯨魚級客戶
80/20法則是在很多領域都適用的法則。你的80%生意來自20%的客戶，所以，花在前20%鯨魚客戶身上的時間與心力，應該遠多於你花在後80%較小魚兒身上的時間和心力。
鯨魚級的客戶身邊通常也有較多鯨魚級的準客戶，把時間和心力花在他們身上，通常也有機會認識他們身邊的鯨魚級準客戶。
有一群鯨魚級客戶時，讓他們匯聚一堂，辦一場大活動，除了比個別答謝省力外，也能讓客戶彼此認識而受益。
問自己：誰是我的客戶？每個客戶購買我的什麼產品或服務？那些客戶貢獻最高的收益？
13. 小心吃緊弄破碗
超級業務員幾乎都強調他們盡可能放慢他們的銷售流程，但這與銷售的產品相關。
如果你銷售的是物品，速度是脫穎而出的關鍵之一；但是，如果你賣的是需要更多設置時間才能妥適就位的複雜服務，就請稍微減緩速度。
操之過急會犯錯，犯了錯又需要花時間彌補，將自己導回正軌，情急之下可能又犯了更多錯，會讓自己陷入惡性循環。
讓行動有條不紊，才不會因為速度犧牲了服務的品質和細節。可以花時間設計一些「模板」（例如核對清單），讓自己在需要快速行動的時候，有辦法花點時間思考與關注細節，解決複雜的問題。
14. 擁抱黑暗面
擁抱黑暗免指的是接受「被拒絕的次數會比被接受的次數多」這個事實。列出自己被拒絕的理由，可以幫助自己演練回應，如果再遇到相同的情況，就知道如何因應。
善用錯誤與失敗，花時間研究自己的錯誤與失敗，除了可以讓自己不耽溺於被拒絕的情緒當中，更可以讓自己在遇到下次挫折時，更快速找到解決的方法。
15. 十次壞球法則─不屈不撓
十次壞球法則說的是面對挫折時要堅持。多數人沒有這樣的能力，但是作者訪問的頂尖業務員幾乎都具有這樣的能力。而且，這是個可以習得的能力。
我們可能花一些時間才體認到，銷售工作中，經常得在遭遇一些拒絕之後才得到被接受的機會。認知到必然被拒絕很多次後才終於成功，被拒絕或許就不再是那麼大的困擾。開始追求潛在客戶時，我們心裡會出現既定的預期，大概經過幾次的嘗試客戶才會點頭。一位頂尖業務的壞球數據是十次，所以她開始為自己對每個潛在客戶規劃十次的嘗試，這樣一來，就不會那麼在意客戶的第四、第五、甚至第六次反對。
16. 主宰每一天
這個技巧和精力管理及時間管理有關。主宰每一天是控管你使用時間的方式，辨識自己的精力型態，並在最有生產力的時段做最重要的工作。每個人精力與專注力的巔峰可能在不同時段，如果根據「時間」來安排行程，就無法善用自己的精力變化。
17. 自訂績效指標
注意對你重要的資料或數據。業績通常是一個評量期間既定的事實，若能幫自己找出對成交率關鍵的先行指標（例如拜訪量、單件業績），就能在評量期間結束前，更密切地掌握自己的作業狀況；也能透過訂定對自己重要的數據指標，對自己的業績掌握度更高。
許多頂尖的業務員仔細觀察他們認為對自己銷售成功有幫助的無形行為，這些個人指標可能沒人關心，但對這些頂尖業務員和他們的團隊極其重要，因為他們能藉由持續追蹤這些指標，瞭解自己目前的狀況，以及下一步該怎麼走。
定義你的目標，聚焦在能朝目標前進的行動，並為自己檢驗結果。
18. 複製成功條件
前面提到頂尖的業務可能花很多時間在研究自己失敗的案例和原因上，但他們不只把精力花在失敗上，他們同樣重視使他們成功的元素。
檢視自己成功的案例，重建銷售的行動順序，問自己：哪些行動促成了這次的交易？為什麼這些行動有效？我們是否能複製這次的成功行動？
透過問自己這些問題，銷售團隊能夠建立一個更為有效的銷售模式，不斷複製成功的元素和流程。
19. 打造個人品牌
把自己當成一個品牌來行銷，明確並持續地行銷自己。
要做到這點，必須先瞭解自己，認知並擁抱自己的獨一無二。試圖找到使你與眾不同的特質時，要問自己的問題是：如何使你的市場想到你？
別任職稱困住你，你的工作並不是人力網站上那些死板板的條列式文字，你要知道你有特別而且能貢獻的東西；但關鍵是，你能不能找出那樣東西，並讓大家知道。公司不會幫你做這件事，只有你能為自己做。
把自我推銷當作自己工作中未支薪但必須做的一部份，這會為你帶來長期的收穫。
20. 真功夫是裝不出來的
真功夫來自認真充分地準備。
客戶喜歡自信自在的業務員，而事前準備能使業務員表現得自信自在，進而顯得真誠可靠。
不要死背話術或腳本，重點是做好準備，才不會讓客戶像是為了備戰般提防，而是覺得整個銷售過程輕鬆自在。
21. 完全認同你的產品
頂尖的業務員完全認同自己銷售的東西，而且對任職的公司有獨特的情感。當這種認同達到高峰，業務員和銷售的產品或服務幾乎是一體的。
對你銷售的產品有感情，對他們引以為傲；試想：如果有個業務員對他銷售的東西沒有堅實的信念，該如何創造出千萬銷售業績？
銷售之前，先喜愛你的工作，喜愛讓你產生好奇，好奇讓你深入瞭解，這些都讓銷售更有力。
不同天賦類型的人如何找到適合自己的方法做業務？
一場關於天賦的分享說明會能讓你更瞭解自己，聽完再決定下一步
學苑的俱樂部會員也有專屬的業務保證班課程，有機會加入的話將能帶你進一步找到自己能運用的業務方式。
內容參考：Stephen J. Harvill《年薪千萬的業務員(21 Secrets of Million Dollar Sellers)》
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