【小羚觀點】如何自然開發來自新領域的客戶？優秀的業務只做這幾件事

最近參加了一位資深業務顧問的講座，他分享了在他20年以上的業務生涯中，關於如何開發客戶的最基本態度，覺得受益匪淺，讓我了解到，業務的真諦遠遠超越了產品銷售的狹隘範疇。它根植於一種更為精緻的藝術：在完全不依賴強迫性銷售策略的前提下，如何巧妙地融入未知的領域，並在其中植根發芽，逐步開展出一片屬於自己的影響力版圖。這一過程既是策略上的挑戰，也是對個人韌性和智慧的考驗。因此將他的心法記錄下來，跟大家分享。