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【小羚觀點】如何自然開發來自新領域的客戶?優秀的業務只做這幾件事

最近參加了一位資深業務顧問的講座,他分享了在他20年以上的業務生涯中,關於如何開發客戶的最基本態度,覺得受益匪淺,讓我了解到,業務的真諦遠遠超越了產品銷售的狹隘範疇。它根植於一種更為精緻的藝術:在完全不依賴強迫性銷售策略的前提下,如何巧妙地融入未知的領域,並在其中植根發芽,逐步開展出一片屬於自己的影響力版圖。這一過程既是策略上的挑戰,也是對個人韌性和智慧的考驗。因此將他的心法記錄下來,跟大家分享。