最近參加了一位資深業務顧問的講座，他分享了在他20年以上的業務生涯中，關於如何開發客戶的最基本態度，覺得受益匪淺，讓我了解到，業務的真諦遠遠超越了產品銷售的狹隘範疇。它根植於一種更為精緻的藝術：在完全不依賴強迫性銷售策略的前提下，如何巧妙地融入未知的領域，並在其中植根發芽，逐步開展出一片屬於自己的影響力版圖。這一過程既是策略上的挑戰，也是對個人韌性和智慧的考驗。因此將他的心法記錄下來，跟大家分享。
深入了解你的未來客戶
了解開發對象，也就是所謂的「未來客戶」，永遠是所有業務策略中最重要的一步。這不僅僅意味著表面上的認識，而是要深入到能夠從他們的角度出發，理解他們的需求、痛點和興趣。這種深入的了解讓我在提供解決方案時，能夠更加精準地切中要害，而不是僅僅提供一個通用的產品或服務。這種策略讓客戶感受到被重視和理解，從而更容易建立起信任。
提供價值而非銷售
當一名業務準備開發一個新領域的客戶時，先問問自己：「我能為這個社群提供什麼價值」？而不是「我能從他們這裡賺到多少錢」。這種思維轉變是許多業務的一個盲點，也是一位業務是否能夠成功的轉折點。無論是通過分享行業趨勢、提供解決方案，還是透過案例研究來展示如何解決特定問題，一名優先的業務人員，應該始終致力於無私地分享知識和資源。這種做法不僅能夠幫助業務贏得了客戶的尊重，也為我建立了長期的合作關係。
積極參與，而非單向溝通
我深知，在別人的領域中建立影響力，需要的不僅僅是發布內容或提供資訊，更重要的是要積極參與其中。這意味著要參加行業會議、論壇討論、社群活動等。這種積極參與不僅讓我增加了能見度，還讓我能夠更好地了解目標聽眾的最新需求和關注點。透過這種雙向的互動，我能夠建立起比單向資訊傳播更深厚的關係。
建立合作而非競爭的關係
在新領域建立影響力的過程中，一名優秀的業務應該學會了尋找合作夥伴，而非競爭對手。透過與行業內的其他專業人士或公司合作，業務們可以共享資源，擴大彼此的影響力。這種合作關係不僅幫助我在新領域中快速建立起地位，也為我的合作夥伴帶來了價值，從而建立起長期的夥伴關係。
持續學習以提供更多知識，建立多元交流
在這個快速變化的時代，持續學習和適應是保持競爭力的關鍵。我始終保持對新知識的渴望，不斷學習新的行業趨勢、技術和市場動態。這不僅讓我能夠及時調整我的業務策略，也使我能夠提供更多元化的交流內容，滿足客戶不斷變化的需求。
對一名業務而言，進入別人的領域並建立影響力是一項挑戰，也是一個必經的過程。透過深入了解你的未來客戶、提供價值、積極參與、建立合作關係以及持續學習，一名業務將能夠在不強迫推銷產品的情況下，自然而然地贏得信任和尊重。這條路雖然不易，但走對了，將開闢出一片專屬的新天地。在業務的世界裡，真正的成功來自於建立真誠的關係和提供真正的價值，因此，掌握這藝術，即是開啟業務成功之門的鑰匙。
不論你現在是一位上班族，或者已經從事自由工作，對於如何了解天賦，做自己擅長的事，從而利用這些資源來實現個人和財務上的成功，相信都是非常需要探索的。邀請你參加輕易豐盛學苑的啟動天賦三步驟，跨出第一步認識自己的機會。