但後來參加了邱愛莉老師的房地產課程分享會後，
才了解，原來房地產跟我們想的不一樣，房子不僅可以拿來自住，也可以拿來
當作投資理財的工具，而且買房順序對了，存錢人生致富的速度會快很多喔！
確定買房後，到底要如何和仲介互動呢？
今天和大家分享邱愛莉老師的書《小資族大翻身》心得筆記。
忌1 – 跟仲介說：「我一定要買房子」當你讓仲介或屋主知道你一定要買到時，你議價的機會已經輸一半了！
要讓仲介知道雖然妳很喜歡，但如果價格談不下來，也沒關係，一切「隨緣」！
忌2 – 跟仲介說：「我看屋看很久了」仲介想了解你是不是認真想買房子，
1.若你看屋看很久，也有對一些物件出過價或下過斡旋，
就可以讓仲介了解你喜歡的物件類型及預算，可以幫你聚焦找你要的房子！
2.若你看屋看很久，卻從未出過價或下過斡旋，
那就別讓仲介知道，避免仲介覺得幫你找物件難度很高，而忽略你。
忌3 – 相信仲介說的：「開價就是底價」當仲介跟你說：「開價就是底價」千萬別當真。永遠都有議價的空間。
尤其當屋主大幅調降開價時，表示他真的想趕快把房子處理掉，
所以如果真的相信「開價就是底價」，可就少談了幾十萬了！
忌4 – 讓仲介知道你的自備款有多少一開始就洩底牌，就減少了議價的空間。
所以當仲介問你時，你不妨回答：
「基本上貸款8成的情況下，需要的頭期款和裝潢款應該還夠。」
不要讓仲介覺得你預算很多，限制了議價空間。
忌5 – 讓仲介覺得你很難約為何「Apple case」(不可多得、價格便宜的秒殺物件) 總是落到投資客手裡
因為通常投資客決定快、看屋時間也較能即時配合，
反觀自住客，看屋多以周末為主，看完一次還要看第二次，
帶家人看完還要帶風水老師來看！
若屋主真的急售，早就被其他業務賣掉了！
所以如果你也想第一時間收到 Apple case 的通知，
千萬不要讓仲介覺得你看屋時間很難約！
《Apple case 雷達是需要培養及做足功課的，
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試想：如果你是仲介，有一間房子需要你賣，
但還沒開始賣，屋主就拼命砍你的服務費，你的感受如何？
賣家TIP：議價時再談仲介費優惠最適宜大部分賣方在意的不是「成交價」，而是「實拿的價格」，
成交價=實拿的價格+仲介服務費，
當買方最後的出價扣掉仲介服務費，離你要的實拿價格仍有一小段距離，
就可以跟仲介討論服務費是否可以斟酌少收一點。
買家TIP：以總價的方式包含仲介費買方的服務費為1-2%，賣方為4%
當你出的價格和賣方希望的底價仍有一小段距離，也可以和仲介表示
含服務費的總價你最高能負擔的金額是多少，讓仲介去喬屋主的價格。
若屋主願意降價→仲介就能收足1-2%的服務費。
若屋主不願意降價→為促成雙方成交，仲介就會考慮是否在買方服務費的部分略作退讓。
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