這不是一個贏家全拿的世界，願意「給予」的人，往往反而能夠獲得更多！
作者簡介 亞當．格蘭特Adam Grant
世界知名的華頓商學院最年輕的終身聘教授，也是學生評價最高的老師，並
被美國《商業週刊》選為最受歡迎教授，名列世界四十歲以下商學院教授
TOP 40。
他發覺大部分的人都將生活重心放在工作上，甚至醒著的時間有一大半都奉
獻給工作，但為什麼多數人面對工作卻提不起勁，甚至對自己的工作完全不
滿意？他明白自己終於找到了畢生的目標，就是活用心理學專業知識，致力
解決這個當代最重要的社會問題。我們的世界分成給予者、索取者和互利者
三種人。
「給予者」總是樂於分享；「索取者」只在乎自己的利益；「互利者」則為
了可預期的好處，願意付出相對的代價。
以下是我閱讀給予後，將文章的重點整理與心得分享(上集):
1. 善有善報：談施比受多的風險與酬賞
2. 給予者、索取者和互利者的人脈之道
3. 漣漪效應：團隊合作與分享功勞的學問
4. 辨識人才的真假門道
5. 柔軟溝通：謙遜的力量
一、善有善報：談施比受多的風險與酬賞
作者引用了"給予"這本書的主軸觀念，將社會大眾區分為：給予者、互利者
及索取者三種類型:
給予者：給予者則像太陽，能替身邊的人注入能量。給予者會替同事創造貢
獻的機會，重視別人的利益，喜歡給予勝過索取，比較關心他人，會注意別
人需要什麼，樂於奉獻，時時努力對他人慷慨，樂意用自己的時間精力、知
識技能、創意和人脈幫助別人。
索取者：喜歡索取過給予，索取者讓施與受的天平倒向對自己有利的一邊，
凡事總先考慮自己的自身利益，而非他人需求。索取者或許能因為「吻上
位」而崛起，卻也會因為「踹下位」而失勢。
互利者：在施與受間取得平衡，凡事以互相為原則，幫助對方會希望對方給
予回饋，力求公平。
二、給予者、索取者和互利者的人脈之道
作者認為：隨著時間過去，利益原則的方式，將使索取者和互利者越來越屈
居劣勢，降低他們人脈網路的質和量。
相較之下，儘管給予者並非為了回報才付出，但他們貢獻的原則卻可以觸及
最多人，因此他們的潛在回報也就最多。只為了獲取利益而拓展人脈的人不
會成功，人脈無法強求，而是投注時間精力經營有意義的人際互動後自然產
生的。
三、漣漪效應：團隊合作與分享功勞的學問
索取者絕大部分都用「我」和「我的」來描述自己的功勞
給予者則會用「我們」和「我們的」來形容是整個團隊的功勞。真正偉大的
成果大多是集眾人之力，給予者則不吝嗇把榮耀分享給團隊裡面的每一個
人，並讓團隊有心理安全感－使人相信做有風險的事也不會受到懲處，有助
於學習和創新，讓團隊的集體意識更團結。
四、辨識人才的真假門道
索取者往往會懷疑別人立意不良，遇到積極肯努力的人，還會將這種人視為
威脅，深怕他們超越自己。
互利者則是在看到別人展現出能力時，才會用應有的態度對待。讓互利者錯
失了許多挖掘璞玉的機會。
給予者知道其實每個人都有潛力，因此可以專注於鼓勵大家，永遠以讚美和
肯定的言行來回應，並對自己的領域有熱忱，讓他人啟蒙學習又快樂又有成
就感。
五、柔軟溝通：謙遜的力量
柔軟溝通的人通常不把話說滿，會大量聆聽別人的意見，言談之中流露出自
己的不完美及短處，真誠相助，語帶保留而非高談闊論，也會汲取建議而非
自己的觀點強加在別人身上。
總結:
閱讀到這裡，讓我換位思考這個世界不是零和遊戲，可以容納所有人的成
就，這本書足以證明給予者能夠貢獻自己的善意和專長，造福身邊所有人，
也等於在造福自己，當給出什麼，就能獲得什麼。
以上是對於給予的重點與心得整理筆記(上集)，若你覺得這篇文章對你有幫
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