每個想買房或賣房子的人大多都會與房仲人員尋求協助，但或多或少都會在心裡擔心著這幾件
事：要怎麼判斷仲介說的是不是真的？怎麼樣讓他幫我找房子 ，可是又不用怕他騙我？
如果讓房仲知道你非買到這間房子不可，其實你在最後議價的時候就已經輸了，就算心裡很喜
歡這間房子，臉上也要表現出沒買到也沒關係，一切隨緣，讓仲介知道你雖然很喜歡但如果價
格談不下來就算了，房子在看就好，這樣議價的過程中，讓房仲在你面前無加價的著力點，反
而促使在屋主面前多努力壓降價格。
另外也不要讓房仲覺得你找房子找的很急，在什麼時間一定要買到，否則當議價的時候他絕對
會用時間壓力逼你加價，讓你失去議價籌碼。
仲介常見的手法：用「賣家談的很累，想離開了」的情境劇
逼買方加價，如果內心不夠堅守自己的價格，很容易被動搖
老師的議價心法裡最重要的為「無欲則剛」
「真的不要太辛苦，買不到也沒關係」的回覆
可以很輕易破解仲介的手法
讓其無法抓到拉價的施力點
第二個不要做：不要跟房仲說「我看房子看很久了」
一個訓練有素的仲介一剛開始的時候一定會問：「看屋看多久了? 有沒有很喜歡的房子? 有下斡
旋出價嗎 ? 那見面談是甚麼原因最後沒有買到 ?」
房仲問話背後的目的是
他想知道你是哪一種客人
第一種 認真想買房子的精準客戶
第二種 只是想多看學經驗的問問客
如果看了兩年多的房子卻沒下過斡旋，代表兩種情況：「你不知道自己要甚麼樣類型的房子，
所以無法決定」，另一種情況是「你根本沒準備好買房子」，面對這樣的客戶他可能最後的判
斷只是看看不會買的話，房仲處理就會相對消極。
但如果下過斡旋或出過價，他會接著問：「那是甚麼樣的物件?你出價多少錢?」仲介可以經由
你的回答知道你真實的預算、喜歡的房屋類型，聚焦你要找的房子。
如果你是第二種客人的話，你應該如何回答房仲呢?
「前幾年有看一陣子，但因為工作的關係中斷一陣子，最近才又恢復看屋。」
這樣的回答可以避免讓房仲覺得你只是想來看看，而忽略你的買屋需求。
第三個不要做：不要相信房仲說「開價就是底價」
永遠有議價的空間
以下是愛莉老師的經驗分享↓↓
有一天接到仲介的電話：「邱小姐，有個物件降價了！原本開價850萬，現在改開650萬！明天早
上9點重新開賣！我先把資料line給你，你看一下！」
「屋主要賣多少錢?」看完物件資料後，我問。
「因為開價降了200萬，目前開價就是底價後：650萬」他說
由於隔天早上有事，所以我特定起了個大早跟他約8:30先看，看完之後斡旋出價560萬，大家猜
猜看他收不收?
收！我得到第一順位，優先見面談，最後加價20萬，580萬成交！
當屋主大幅調降開價時，就代表他真的想趕快將房子賣掉。
下次當仲介跟你說：「開價就是底價」千萬別當真，勇敢的出價吧