動輒百萬千萬的房子怎麼有不講價的道理？
議價前少不得「貨比三家」還要「了解行情」，
有所準備，殺價時才能讓賣方心服口服，讓你撿到便宜。
接下來和大家分享 8 個議價的小撇步囉^^
撇步1→挑三揀四法---讓屋況幫你議價、砍價買屋、看屋過程中，除了看得見的地方、裝潢、室內設計與傢俱擺設
能直接看出物件的質感或「保存狀態」外，還有些看不見的小地方可能帶來大影響。
譬如：西曬、通風、採光、風水等，隱藏在細微之處的牆壁龜裂、磁磚崩壞等問題
以及神隱在管道間的各類管線等，每個細節都能為屋況加分或減分。
如果希望錢花在刀口上，能省一分是一分，這時就要用就事論事的口吻「酌量」
議價或砍價，浴室水銹？馬桶有陳年污漬或穢物沖不乾淨？房價打個八折就考慮一下囉^^
撇步2→寧可信其有---讓風水格局幫你議價、砍價中國人篤信風水之說，尤其在意房舍是否能「藏風聚氣」，若方位、坐向
吉又沒有煞氣來沖，不僅有利家宅運勢，也有助事業、健康、婚姻、事業等各方發展，
反之則凶。
大門正對後門、落地窗、陽台，讓人一進門就望見後門或窗外景觀，形成「穿堂煞」---影響宅運與健康也破財。
進門便見廁所或廚房---聚財不易、容易招爛桃花。主臥室門面對廁所---對單身者不利婚姻等。
你可以要求降價，因為需要多花錢改善風水風水之說寧可信其有，可據此斟酌議價或砍價，否則還是放棄為宜，
因為自住不宜，脫手不易。
撇步3→事實勝於雄辯---讓居住環境幫你議價、砍價買賣房屋過程中，買方多半處心積慮想打聽到最接近真實的市場行情價與買賣底價，
雖然可以透過資料蒐集、明查暗訪周邊房價落點或諮詢房仲業者、親朋好友的意見，
卻不見得真的能抓到賣方心中真正的底價。
買方不妨試著用軟性訴求達到砍價目的：
哭窮、感嘆景氣差以暗示賣方。調查附近房價高低，暗示賣方附近房價平均落點在哪個區間。暗示附近有廟宇 (法會擾人清夢、焚香燒紙影響空氣品質)學校 (上下課鐘聲或廣播疲勞轟炸)
傳統市場 (人聲吵雜、環境汙染)
都可以提出議價或砍價要求。
嫌惡設施 (降低生活品質的建築)：變電箱、高壓電線桿、大哥大基地台、加油站、瓦斯行、酒店、卡拉OK店、
廟宇、醫院、監獄、屠宰場、垃圾焚化廠、殯儀館、工業廠房、傳統市場、
汙水處理廠、墓地、凶宅……等。
撇步4→攻心為上法---心戰喊話喊出好房價如果你碰到賣方告訴你賣出與否不重要也不急著賣，你可別真的信他。
房屋買賣過程中，通常比較急於成交的一方就會是比較弱勢的一方。
所以，最好讓賣方知道你其實有很多選擇或不急著做決定，像
「這附近有好幾個物件條件相似，我可以花時間好好選滿意的」
「這附近的房子好像不太好賣，我知道這區有幾個法拍屋，拍定價格滿低的」
這幾句話可以不經意說出口，讓對方知道你其實不急，議價、砍價過程會比較順暢。
撇步5→善觀察，懂解讀---戳破空包彈懂得觀察解讀對方的肢體語言，讓你在議價時更懂得對方的意思。
例如你在詢問一些違建問題或其他專業問題時，代銷或房仲刻意瞇眼或擺出
一副深思熟慮的表情，讓你以為自己問了笨問題，其實他只是在虛張聲勢。
大皺其眉---可能對方想的是「這麼離譜的數字連談都不用談了」。抖腳、心不在焉---其實他內心焦慮，其實希望你趕快答應他的條件。雙手交疊於胸前---拒絕再談下去，就不用再浪費唇舌了。撇步6→沒關係找關係法---搏感情搏出「友情價」中國人講情、理、法，人情義理擺第一，所謂「見面三分情，伸手不打笑臉人」，
聰明的買方如果懂得和賣方套交情、搏感情，譬如打探賣家背景、家庭狀況、個人喜好。
找對Keyman，殺價更方便撇步7→斷尾求生法---反覆探底，尾數零頭也要斤斤計較買賣雙方一陣議價與廝殺後，這時別太快敲槌定案，別忘了再使出一點小技巧。
574萬
中國人忌諱，逢4不宜或「我去死」諧音讓人不自在，順理成章降為573萬。1510萬
「情商」賣家能否去掉零頭，圖個圓滿的整數價，降為1500萬，現省10萬。不過，這種雕蟲小技一定要適可而止，見好就收，否則容易激怒對方。
撇步8→少輸為贏法---額外贈品全笑納，折算現金省不少為刺激買氣，不少建商或賣方會以贈送家電、送裝潢等方式「鼓勵」下訂，
其實，羊毛出在羊身上，賣方不會做賠本生意，他們早就將成本納入房價利潤中，
何況他們與進貨廠商或承包商長期合作且大量進貨，
平均贈品或裝潢工資低於 5 折很普遍，甚至更低。
所以在合約正式簽訂之前，不妨嘗試再拗一些贈品 (家電、擺飾品) 或裝潢 (施工、建材)，
折算下來也是一筆費用。