孫正義23歲時創辦軟銀集團，不到20年就締造出日本最大的網絡和投資帝國，他在1996年投資雅虎和2000年投資阿里巴巴已分別成為投資傳奇。根據日本作家三木雄信的著作《孫正義的頭腦》，孫正義在23 歲時得了肝病，整整住了兩年醫院。兩年內他讀了四千本書，平均一天五本。孫正義在讀完四千本書後，就寫出了從事四十種行業的發展計畫。本文選自《孫正義的頭腦》一書中孫正義最值得創業者學習的十大商業法則。
1.人生藍圖
孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。孫正義會在新年來臨時，制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目，然後他會將結果打印出來隨身攜帶，早晚上下班時拿出來看看。這樣，孫正義就在那項50年規劃的基礎上，持續思考自己今天該做什麼。
2. 70%法則
如果覺得自己在某項事業上有90%的機率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位，業內第三方將無法判斷應當追隨哪一方。因此，70%的成功率是個重要的參考指標。
3. 做出1000套商業計劃後再來
創業者做商業計劃時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要“1000套”。這似乎是強人所難，但孫的背後含義其實是，製作出1000套方案的關鍵就在於，找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據。
新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略，對方是採用低價策略，還是推出新服務提高客單價，可能性不勝枚舉，只要找到方案主軸，才能摸索出正確的答案。
4. 要做成一件事，必須用減法
孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然後才開始邁步。普通人制定計劃通常是“首先做什麼，其次做什麼”，而孫正義的思考方式是反常規的：“要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。”
比如，他希望最終涉足移動通信業務，但一開始卻是先推出寬頻業務，接著收購固定電話運營商，最後才收購日本沃達豐(Vodafone)。若非如此，就算他開始就有心收購日本沃達豐(Vodafone)，一是籌措不到數額龐大的資金，二是收購了也缺乏相關的管理人才。
5. 提供自己認可的產品
自己騙不了自己，最難說服的對象就是自己。軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解一番，只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛對方戒備。
6. 10秒內想不清楚的事先不做
孫正義進行決策時，總會瞬間做出結論。不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置，“無法決定”的因素要麼是當時未掌握立刻決策所需要的資料，要麼是尚在洽談中，還有繼續洽談的必要。經營者每天需要自己做出決策的事情數不勝數，如果思考良久依然無法得出結論，還是不要給出結論的好。
7. 首先要採取行動
未來是不確定的，比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。只需要按照自己預定計劃去做，就算做得不好，任何一件自己做過的事，也會為將來的自己累積經驗。
軟體銀行CEO孫正義
8. 公佈目標鞭策自己
公佈目標並努力實現，風險雖更高，卻值得一做。其他企業也可能默不作聲悶頭苦幹，但人家的經營資源可能足夠豐富。風險型企業卻必須從整合資源開始，公佈目標有利於整合人力、物力、資本、信息等經營資源，反而可能走得更遠。難點在於，目標定到什麼程度而不至於讓外界根本不會相信。
9. 先覆蓋、後挖掘
創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。
10. 和龍頭企業合作
如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。
11. 別問“為什麼做不到”
企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什麼做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎麼樣才能做到”。同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什麼做不到”的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。
12.直接說結論提高效率
孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：「結論是什麼，從結論說起！」
孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。這樣做不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。
13.掌握不亞於專家的知識
孫正義手下集合了一批營運、法律、財務和廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家探討。孫正義在知識的實際運用上得心應手，所以在公司營運上他不會問下屬要怎麼辦，而是有明確的想法。
14.無論批評正確與否，虛心面對
無論是面對公司內外，孫正義都聽取批評意見，甚至會回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。
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