猶太人的致富寶典 - 經營管理篇(上)

 



經營管理篇


在商言商 


猶太人的經商活動,有一個看似簡單卻很難做到的成功關鍵,就是:他們對顧客總是一視同仁,而不帶一絲成見
在猶太人看來,因為成見而壞了生意,簡直是太不值得了。


只有他人的利益和你的利益,緊緊地綁在一起的時候,他才會把這事當成是他自己的事一樣,為你著想。


很多時候,讓(利益)出面,比費盡口舌更有力量。猶太人也同樣將這種(瞎子點燈)及讓對方為自己著想的哲學,因為,給人好處,就等於是給自己好處。


猶太人就是這樣,從來不相信上一次的合作夥伴,哪怕自己和他們上一次合作得十分愉快,到了下一次的生意上,他們還是要像第一次合作那樣謹慎小心
而且凡事要和對方認真地談,處處斤斤計較,好像上次從來沒有合作過一樣。不過那是對自己,猶太商人要求做到「每次都是初交」,不為別人策動;但對別人,猶太商人則精明地利用人家對「第一次」的先入之見,來製造別人在「第二次」上的疏忽。


膽識

運氣屬於有勇氣的人


利潤是上帝對敢冒險的勇士最高的嘉獎。不敢冒險的人,永遠沒有福氣接受上帝恩賜的財富。


善用資源


借力使力的策略
說穿了也十分簡單:只要去找一個有實力的金主,想盡一切辦法把他與自己的利益綁在一起,讓他和你成為一個不可分的命運共同體,他就會幫助你實現共同的目標。


猶太人懂得任何事業都不能一步登天,但登天的辦法卻是多種多樣的,運用得當,就可快捷省力。巧於借力,精於借勢,是成功的一大訣竅。


洛維格的成功,最關鍵的地方,就在於他找到了一種巧借別人的勢來壯大自己的妙策。


遊戲規則

就像在玩撲克時一樣,你必須認真觀察每一位玩者,而且要能看出誰是冤大頭?
如果看不出來,那這個冤大頭就是你。

猶太人從來都不毀約,但他們卻常常在不改變契約的前提下,巧妙地變通契約,使其為自己所用。因為,在猶太人看來在商場上的關鍵問題,不在於道德不道德,而在於合法不合法。


你必須知道的三件事:誰是領導者?什麼是遊戲規則?由誰來執行這些規則?規則可以創造出井然有序的活動,提昇了整個活動的效率,因此我們才需要規則。
這也就是為什麼猶太人在簽訂合約時,要反覆地修改和斟酌,他總是會把各種可能的情況都考慮進去,不讓對方有空隙可鑽。可是由於鑽漏洞畢竟還需要有別出心裁(即和立法者有不同思路,才能洞悉其奧秘)的心智和機敏,所以,漏洞常常只對聰明人來說是存在的。


因為誠實是最高的商法,平等的交易,公正的執行,可獲得最多的實際利益。


唯有誠實正直的經商之道,才是生存處世的最高法則。


商業就是提供一種服務。只有誠實對待,取得別人的信任,自己才可以獲得利潤。


誠信是商人最大的本錢,所以在猶太人的生意場上,他們最看重誠信,對於不誠信的人,他們是無法原諒的。


在商業領域,他們更深刻地體會到:取得別人的信任是交易順利完成的基礎。


經營心法


猶太人擁有的是一個精明的商人頭腦,他們明白作為一個商人,關鍵是不需要自己去做那些苦活粗活,而是要動腦筋,懂得企劃和計算。


不要一直盯著機率不大的風險,而猶豫不前,不敢擔風險的人,必將一事無成。


弱者等待機會,強者則創造機會。

對別人總是仁慈的讓步,就是對自己的殘忍。


否定個性的社會難以進步。自己扼殺自己個性的人也不會有進步。
一個沒有個性的人,人家就會忘卻你,沒有個性的東西,是不會有什麼結果的,個性化的策略,個性化的商品,個性化的管理,都是十分讓人注意的東西。任何的東西都必須擁有個性,「個性才能生存」。


猶太人的觀點是:「商業的個性就是獨有的經商理念和特殊的經營模式,或因環境條件有異,而創造出獨特的產品和價格…等要素的總和。


財富是創意、資金和管理三個方面的結合,其中擁有一個好的想法和創意是最重要的,只要有了好的想法,就可以讓一個看起來似乎不可能完成的事,變得可能
猶太人是世界上最聰明的人,他們做生意完全靠的是自己精明的大腦,憑藉他們智慧的人腦,他想出了一個又一個奇妙無比的想法。然而,也就是這些想法,才能讓猶太人從一文不名的窮漢,蛻變成為世界的頂級富翁,對於他們來說,最值錢的也是唯一可依靠的,只有自己獨創和超凡的想法了。

不要模仿,如果你要成功,你該朝新的道路前進,不要跟隨被踩爛的成功之路。



由於人情是作用於人的潛意識層面,往往在人們漫不經心時被滲透進去,而人情厲害之處就在於它會讓人放鬆戒心,直到事情有了結果。


生意就是生意,這句話使猶太商人在進行商業活動之前,先排除了許多道德規範的掣肘和情感的障礙


只要是人就不可能一輩子一帆風順。然而懂得從失敗中學到經驗和智慧,這才是無可比擬的珍貴財富,只有坦然面對失敗的人,才算真正成熟的人。


財富是靠腦袋賺取的,猶太人說,你的價值就在腦袋,而不是手腳。


猶太人在經商的時候顯得很輕鬆,他們其實都是鴨子划水,表面泰然自若,心裡卻在思考問題。
這就是猶太人的經商原則:要成為成功的商人,他的任務就是,想辦法訂好一套標準作業程序,剩下的事情就讓別人去按表操課,自己等著賺錢就可以了。


經營策略


猶太人認為:壓低價格,說明你對自己的商品沒有信心。
薄利雖然多銷了一些,但是市場的容量就是那麼一點,大量廉價商品進入市場,最市場也飽和了,無法容納更多的商品,那以後生產出來的商品怎麼辦呢?


行銷的最上策應該是賣出一件商品,就可以得到一件商品的利潤,甚至是兩三倍的利潤,這樣可以節省營業費用,還可以保持市場的穩定性。 
選擇利基市場創造大利潤


現代人講究身份、愛慕虛榮的心理比比皆是。根據猶太商人的統計分析,上流社會的商品,一般在兩年左右,就會在中下層社會流行起來而且屢試不爽。


企業管理

千萬不要怕表揚人,這是激勵人們更努力工作的最好辦法。這種辦法適用於生活的各個方面。
這套策略同樣適用於企業之中,你必須要讓你的屬下,感到你確實在關心他們的福利及健康。如果你真的這樣做了,你就可以確信他們會以最大的忠心來報答你和你的企業。

員工只要不發生錯誤,他從不干涉。
他認為對經營者來說,這是一種應該遵循的原則:只指出方向,然後把一切託付給實際負責人,要用人不疑,疑人不用,這樣才能使得各種事業皆能順利發展


他的經理們都知道他的這種作風,於是向他彙報工作的時候,都必須乾淨利落地說明問題,任何的含糊和拖泥帶水的報告,都會遭到他嚴厲的責罵。
建立自己的工作風格,讓員工習慣此模式,工作時嚴肅,娛樂的放鬆,交互運用。嚴厲將如同一把尺讓事情照著尺的方向前進


紀律原則


很多人在面臨是否賣掉公司時,會為了當年開創公司時投入的血汗而感到不值,或因為已經對公司投入深厚的感情,而難以割捨的時候。猶太人會輕鬆地一笑:「公司又不是自己的老婆,有什麼好留戀的?」
在猶太人看來,公司只不過是謀利的工具而已,商人對公司是沒有感情的。作為商人,他的任務是牟利,既然公司已經不能產生效益了,那麼公司存在的理由是什麼呢?


短期計劃投入後,即使發現實際情況與事前預測有相當的出入,我們也會毫不吃驚或動搖,仍積極按照計劃投入資金。經過短期計劃的實施後,儘管效果不及預料的好,我們仍會推出第二套計劃,繼續追加投入,設法完成計劃。如果第二套計劃深入進行後,仍未達到預測的效果或事實與計劃不相符,而又沒有確切的事實證明未來會發生好轉,那麼就應毅然決斷放棄這宗買賣或投資


不景氣經常讓「體質欠佳」的企業提前退出市場,也使潛在的金融弊端加速引爆,同時也對習慣奢靡生活的人,有反省的機會。因此,從長遠來看,不景氣具有一定的正面意義。 
巴菲說過:當海浪退去的時候,才會知道誰沒穿褲子
在不景氣剛剛開始時,資金應儘快退場觀望,靜待谷底出現,以避免資金貶值;然而也別忽略了進場撿便宜貨的時機,因為,不景氣時保有現金,將具有較大議價空間。不景氣或企業成長遭遇瓶頸時,應在產品開發、策略調整、製造品質改善、內部管理與人際溝通方面做訓練,等景氣來時就可以派上用場。


你如果真的想開創事業,那麼人家下班的時候,正是你工作的開始。


猶太商人不將不懂的問題弄清楚,絕不輕易做生意。也是這種認真的精神,才使他們做事謹慎小心,在商場永遠立於不敗之地。

擅於思考問題,多想問題是商人應該做的事情。為了避免做錯決策,應該全面地看問題。



還有下集~請拭目以待!!

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