每個想買房或賣房子的人大多都會與房仲人員尋求協助，但或多或少都會在心裡擔心著這幾件
事：要怎麼判斷仲介說的是不是真的？怎麼樣讓他幫我找房子 ，可是又不用怕他騙我？
第四個不要做：不要讓房仲知道「你的自備款有多少」
跟房仲初次接觸必問的問題
「你看房子看多久了?」
「你的總價預算多少，自備款大約準備了多少?」
一開始洩底牌，減少可議價的空間
對仲介來說，當你的自備款相較於你找屋的總價相對較充裕時，在議價時他會努力要你加價，
因為他知道你加得起！到時候再來跟他哭窮，也說服不了他；甚至他會介紹比你設定更高總價
的房子，因為你的自備款充裕，再搭配貸款其實可負擔更高總價的房子
如何回答：你不妨先回答總價預算就好，至於自備款就跟他說：基本上貸款8成的
情況下，需要的頭期款和裝潢款應該還夠。
不要讓他覺得你的預算很多，限制的自己的議價空間。
第五個不要做：不要讓房仲覺得「你很難約」
不知道你有沒有這樣的經驗
當有人要約你一起出去吃飯或活動的時候，你總是沒時間或是總是遲到，久而久之你的朋友就
不再約你了。
仲介行話裡有一個名詞叫做「Apple case」，指的是不可多得的、價格便宜的秒殺物件。
大部分的人想到Apple case，總是落到投資客的手裡，哪裡輪的到自住客，但大家可願意想想這
是為什麼呢?
因為投資客的看屋的時間配合度高，加上決定的速度又快，反觀自住客看屋的時間多以周末為
主，看完一次要看第二次，自己看完要帶家人來看，家人看完帶風水師來看，如果屋主真的急
售，還來不及看第二次就被其他業務賣掉了。
所以讓仲介成為你的朋友，千萬不要讓人覺得你看屋的時間很難約，不然等你喬出時間來看
房，apple case也已經被其他同事賣掉了，他失去業績，你也失去撿便宜物件機會，一定要注
意。
第六個不要做：「不要一開始就砍服務費」
服務費就是仲介為了客戶辛辛苦苦忍受日曬雨淋、 一間換過一間的找房子，費盡三寸不爛之舌
好不容易將房東約出來見面議價，一整天兩個房間不斷來回奔波協商價格的最終目的
誰也不願意前面努力這麼多，最後拿到的報酬卻和預期的不同，
更何況在一開始就擺明了要砍服務費，這樣誰還會盡心盡力為客戶找到好房子、談到好價格
服務費不是不能談
而是要談對時機點
所謂的時機點
當然是「議價」的時候
議價時再談房仲服務費
當你的房子有買家喜歡，下了斡旋或要約，只要價格有機會成交，仲介就會約你見面談。當買
家出的價格和你要的底價接近，但仍有一小段距離時，這時候就是跟仲介「討論」服務費的時
機點。
大部分的賣方最在意的不是「成交價」，而是「實拿的價格」。
前者包含仲介服務費，後者則是成交價格扣掉仲介服務費，屋主實際收到的金額。因此，當買
方最後的出價扣掉仲介服務費後，離你實際想拿到的金額還差一小段距離時，就可以跟仲介討
論服務費是否可以斟酌少收一點
以總價的方式包含服務費
不只是賣方有談的空間，買方也有談的空間，只是買方服務費為1%~2%，不像賣方4%的服務費
這麼高，因此大部分的買方都會付足至少1%。不過，如果你是買方，當你出的價格和賣方希望
的底價仍有一小段差距時，也可以跟仲介表示，含服務費的總價你最高能負擔的金額是多少，
讓仲介去喬屋主的價格。
如果屋主願意降價，仲介就能收足買方1%~2%服務費，如果屋主不願意降價，而你的預算又有
限，為了促成雙方成交，仲介就必須考慮是否在買方服務費上讓步。
不過不是所有的房仲公司都適用，一般來說直營品牌的服務費比較沒有退讓空間，而加盟店則
比較有談的空間。