海外賣家經營亞馬遜在挑選產品時要如何挑選商品呢?
這一篇會告訴你在非美國境內的賣家挑選商品的原則唷~
一定要看到最後，每一點都很重要喔~
一、商品預計售價約12-85美金之間
如果是使用亞馬遜FBA物流服務的話，基本至少要考量4美金的費用，還有產品成本，也就是銷售一項商品有一定的固定成本，如果低於12美金，利潤就會被壓縮。另外經亞馬遜公開研究過85元以下的商品通常是比較沒有痛感的，也就是買家覺得需要或想要這項商品金額又在85美元以下，通常是不需要考慮就下單，85美元是個臨界點，若商品在85美元以上， 客人則會降低購買慾，而亞馬遜FBA費用中有一項長期倉儲費，就是如果商品在亞馬遜倉庫中超過一年就會被收取長期倉儲費，而產生囤貨壓力，對於新手來說，商品當然是賣越快越好。
二、商品評價低於500
根據亞馬遜調查，買家會留評價的大約1/10機率，也就是說你看到賣家有300個評價，就大約累積了3000個買家購買。那為什麼不選評價超過500的呢? 因為在亞馬遜電商商品的搜尋引擎結果，評價越高的商品或賣家會排在最前面，如果你想賣和競爭者賣一樣或類似的商品，而競爭對手的評價已經很高，如果價錢都差不多，就很難獲得美國買家的購買。另外評價過高的話表示這項商品也趨於成熟期而接近飽和，有可能會有銷售衰退的危機。
如果商品評價大多又4顆星以上又低於500，通常銷售還有很大的成長空間且品質穩定，也比較容易累積到自己的評價。
三、重量0.1-2lbs之間(1 lbs=453g)
美國運費的計算方式通常是依據lbs來計算，不管是從中國進貨寄到美國或是美國境內的運費，所以為降低運送成本商品選擇上越輕越小就運費越低，一般建議海外賣家的商品不要超過1lbs，若真的非常想賣，也不要超過2lbs。
四、大小不要超過18*14*8inch (=46*34*26cm)
和上面一點的理由一樣，因為運費也會算材積，東西越小運費越便宜，否則利潤都被運費吃掉了，46*34*26cm的尺寸大約是一個鞋盒的大小，超過建議不考慮，另外亞馬遜的倉儲費也是會算體積的，所以在商品選擇上商品體積也是非常重要。
五、不容易碎裂或設計精密的東西
商品的選擇上不要選擇容易碎裂或設計精密的東西，例如玻璃杯、蠟燭、電子產品等，因為運送過程的品質(包括海外寄送)不是你能控制的，應該常常有看到快遞業者包裹都用丟的吧，買家收到碎裂的商品即使不是你自己的問題，也很容易得到差評或要求退費。
六、不要選有季節限定的產品
季節限定商品如聖誕節、萬聖節，因為FBA也是有倉儲費，季節性商品一批賣不完要等到隔年，會有囤貨的壓力，常常看到這種季節商品節日過完後就大特賣。如果真的想賣也是可以，不要進太多貨，以完銷為目標。
七、需先查詢商標
亞馬遜對於侵害商標權、專利權等是嚴格禁止的，所以選到想賣的商品一定要查詢是否有在美國登記商標，要如何查詢商標會在下一篇介紹。
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