順流致富-天賦「地主」王永慶的故事 - 臺灣的「經營之神」王永慶給年輕人的八堂課「臺灣松下幸之助」王永慶留了哪3招讓台塑20年不愁吃穿?

貧苦農家子王永慶的創業史

王永慶於1917年1月18日出生自新店的貧苦農家子,因心肺衰竭卒於美國時間2008年10月15日新澤西的醫院,92歲的一生中被稱為臺灣「經營之神」以及「臺灣松下幸之助」。他生平不僅堅持「勤勞樸實」的理念,並且是著名的慈善家,扶持清寒學生不遺餘力,天災人禍時亦總是捐款救援,對臺灣有著傑出的貢獻,是最有影響力,成功企業家的典範。


圖片來源:天下資料

其實王永慶的祖父王添泉是名秀才,雖以教書為業卻也終身辛勞,他曾對王永慶說:「
種茶這一行,看來是難以為生的。就是餓不死,也吃不飽。你是讀過書的人,希望你不要再困在這裡,還是立志出門闖天下吧!

因此王永慶15歲時就離開家鄉,在嘉義一家米店做工。平日送米之餘,也學習老闆如何經營米店,隔年他就拜託父親幫忙情商借了200元當本錢,自己開了小米店,同時大弟永成及二弟永在也來店裡幫忙,這也是王永慶的創業初始錄。

「臺塑集團」的起源

經歷日據時代期間,礙於日本實施政策,被迫結束米廠,之後曾開立小型磚廠亦遭停工,於抗戰勝利後,轉型經營木材,他對客戶條件放得寬,且不用客戶擔保。想不到這樣做也沒被倒過帳或發生爭執,主要是客戶服務做得完善,他了解客戶並有著良好關係,之後有半數以上的營造廠均是他的客戶,不僅獲利亦成了當地有名氣的商人。

王永慶還曾飼養鵝,並將此管理心得稱為「瘦鵝理論」。他曾說:「
這些瘦鵝經過長期的饑餓,如果生命力不夠強,可能已經殘廢而難以挽救。但如果仍不致殘廢,可見其生命力相當強韌,加以飼養後不但很快就能恢復正常的成長,甚至成長情形比一般家禽還要良好。」這個經營原理,成了爾後台塑的經營策略。

之後經營木材業的競爭越發激烈。王永慶便決定退出此木材行業。接下來他決定轉行做輪胎。1953年當時政府將「塑膠原料」擬定為經建計畫,當時召集人尹仲容主張將"PVC計劃"交民間的企業經營。尹仲容請臺灣銀行查看誰的存款最多,發現「王永慶」有最多的存款800萬元。他鼓勵初識的王永慶投資,日後也發展成了「臺塑集團」。

勤勞持家的他,對慈善事業的投入不遺餘力

王永慶秉持著「取之於社會,用之於社會」的理念,長期投入公益事業。他的女兒王雪紅說:「
人要多享受一點很容易,但父親一生堅拒奢華,實在很難,這不是一般人能做到的事,爸爸常說:財富是社會託給我們管的,有幸身為企業經理人,就要好好管理事業,經營事業,把社會給我們的資源合理化,致力回饋給社會。

著重健康養生觀念

王永慶生活儉約,一條用了20年的毛巾也不換、衣服破了也照穿、出國坐經濟艙,他從不貪圖享受。他說「養生之道」只有兩個字就是「簡單」,有了健康才能談未來。他飲食方面就是不挑嘴什麼都吃,但少樣量小。每日起床後先做養生操「毛巾操」,每天5小時的睡眠大都在9點至凌晨2點,之後處理公務,清晨6點到8點再睡「回籠覺」,他覺得睡得舒服醒後頭腦清楚,做事就更有效率。如此持之以恆,也因此他活到了92 歲。


不投資、營收缺乏新成長動能,卻照樣能大賺

天下雜誌在2018年12月發表一篇「王永慶留了哪3招讓台塑20年不愁吃穿?」至今王永慶逝世滿10週年,卻仍讓台塑集團維持10年不減的高獲利,台塑四寶的三寶股價仍是破百,年營利近4千億,此祕辛是他留了三招給台塑。

招式一:不追究人,而是檢討制度

2018年初,台塑集團總裁王文淵到南部參訪,卻漏拿了企業老闆送他當伴手禮的花生,回去後,王文淵要求幕僚要檢討到底那個環節出問題?讓這老闆驚訝不已,不就是包花生嗎??? 這招就是王永慶追根究柢的精神,往往事情發生了,不是追究人,而是檢討制度,不但要問為什麼?還要連著問3個為什麼?

招式二:不迷信學歷,找用心做事的人


台塑集團很少用一流學歷的人,王永慶選人才不看學歷光環,而是做事用不用心。比方
交代下屬辦理事情的步驟是1、2、3、4做法。不用心的人照做1、2、3、4,用心的會連想到5、6,甚至7、8...等,以便讓事情可以做得更好。「挑選能想出你想不到的部屬,這才是用心的人。」有此特質的人可將王永慶的經營理念執行及改善。

招式三:少賺錢也不貪暴利

其實王永慶也曾開過餐廳,那時一杯咖啡賣20塊。王永慶回家後泡了杯即溶咖啡,發現如果咖啡成本2塊錢,應該只賣4塊錢,賣20塊太貴了,暴利是不長久的,之後決定不開餐廳改開長庚醫院。王永慶覺得錢要一分一分賺,不要一塊一塊賺,暴利則會吸引其他潛在競爭者進入市場

王永慶的女兒王瑞瑜說,「
父親常說『賣要賺、買也要賺』,不能只有一方賺錢,有一年匯率變化大,台塑寧可自己吸收匯損1百多億元,也要讓下游客戶維持獲利,因為只有讓上游供應商、自己、下游客戶都能一起賺錢,這樣的生意才能長久。

這3招讓台塑不投資、營收缺乏新成長動能,卻照樣能大賺,靠的就是王永慶的理念和管理能力賺錢。

王永慶給年輕人的八堂課

作家郭泰在研究王永慶多年來的演講稿、報章雜誌...等相關報導,寫了一本名為《王永慶給年輕人的八堂課》的書。歸納王永慶的待人處事態度和原則。簡單整理如下:

第一堂課:追根究底

面對問題要追究到底,否則絕不罷休。

第二堂課:務本精神

凡事追求其根本,而不是問結果;追求事事務必合理化。

第三堂課:瘦鵝理論

學習著瘦鵝能忍饑挨餓,以刻苦耐勞去面對困境,等待著機會到來。

第四堂課:必須腳踏實地、按部就班、從基層做起

選定其目標後全力以赴。所有台塑的新進人員,全從基層做起。亦考驗新人是否有吃苦耐勞之精神、意志力、耐力和正確工作態度。 

第五堂課:實力主義

學歷並不等於實力,只能從實在的經驗中培養出讓人所信服的實力。

第六堂課:切身感

若企業管理制度能給員工產生了切身感,員工的潛能就能全力發揮。 
王永慶常對員工說:「
雖是一分錢的東西,也要撿起來加以利用,這不是小氣,而是一種精神,是一種警覺,一種良好的習慣。

第七堂課:價廉物美

企業能蓬勃發展,只有建立於價廉物美之基礎,因此,王永慶很堅持必須供應給下游客戶價廉物美的原料。


第八堂課:客戶至上

買賣雙方本著唇齒相依,必須維護著客戶的利益,如此才能取得雙方最大利益。

王永慶的經營管理中,總結出「壓力管理」和「獎勵管理」兩大法寶。他曾用一根火柴來比喻四件事:「
一根火柴棒價值不到一毛錢,卻可以摧毀一棟價值數百萬元房子。因此不可忽視微不足道的潛在破壞力,一旦發作起來,足有摧毀覆滅的力量。要疊100萬張骨牌,需費時1個月,但倒骨牌卻只消十幾秒鐘。要累積成功的基業,需耗時數十載,但要倒閉,卻只需一個錯誤決策。要修養被尊敬的人格,需經過長時間的被信任,但要人格破產,只需做錯一件事。

他也常說:「要常常警惕自己,稍一鬆懈就導致衰退,經常要有富不過三代的警覺。」「一勤天下無難事。」「我們中國人是比較艱苦出身的,比較有能力,像牛一樣,有角啊!」他有著頑強且不服輸的毅力,追求著圓滿的信念,這就是他的人生。

王永慶有著節儉樸實、刻苦耐勞、驚人毅力等特質,他的天賦
特質「地主」


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