許多想買房的人第一次接觸中古屋物件的管道就是仲介。雖然屋主自售也為數不少，但若想要在有效時間內大量看房，絕大多數買家還是乖乖走進店面，吹著冷氣，手裡拿著杯水，聽著笑容可掬的仲介打開門市電腦，一一介紹區域以及觀看鍾意的物件資訊。在找房的過程中跟房產仲介交流互動是一門學問，仲介對區域了解的一身本領，好好運用幫助買屋者掌握全局; 若是不幸反被仲介牽著鼻子走，買下了自己付擔不了的房子，那可是得不償失。今天就要跟大家分享一下面對仲介的舌燦蓮花如何見招拆招，用好價買好宅。
👉第一招 不要讓仲介覺得你非買到不可！
尤其是初次買屋的新手，最容易把好惡寫在臉上。看屋時，心裡對物件的喜好完全表露無遺。每一間房子由於地點、格局、內裝等種種複雜的因素，造就其獨特之處。若對物件露出非常喜歡的態度時，議價空間自然變少。所以千萬不要表現出心有獨鍾，非買不可的態度，在議價時就已經輸一半了。另外，也不要讓仲介覺得你找屋找得很急，某個時間點前一定要買到房。不然，議價時必會用『時間壓力』讓你加價。那應該要怎麼做呢？其實，適時表現出對物件的喜歡是可以的。如果不喜歡該物件，根本也不會想進一步議價呀。雖然喜歡，依舊能補上但書。例如年輕夫妻預算有限無法加價，但是如果真的價格談不下來，那也沒關係，就再看別間。
👉第二招 不要讓仲介覺得你看看而已不會買！
仲介：「看屋看多久了？」
小資：「我看屋看兩年了。」
仲介：「那兩年間，是否有曾經跟屋主談過價或是下過斡旋，最終沒有談成的經驗？」
小資：「沒有耶，沒有下過斡旋或談價。」
上述情境雖然只是簡單的兩句對話，然而訓練有素的仲介立馬知道，『你，只是看看而已不會買』。招呼你的熱情，也就此打了折扣，有好的物件也不會介紹給你。雖然現在房市不熱，房仲也沒那麼忙，不過，誰喜歡做白工呢？
建議這樣回答：「我兩年前就開始看房，但是因為前陣子工作太忙，看房就中斷了。」
如此一來仲介就明瞭，喔，這位潛在客人不是小白，過去價格應該也大致了解，應該不是那種光看不買的人。進而比較願意將時間花在你身上，仔細為你介紹物件。
👉第三招 不要相信仲介說的「開價就是底價」！
此招常出現在大幅降價的物件上。
仲介：「某先生，有個物件降價了！本來開價1050 萬，現在改開價850 萬！明天重新開賣，我先把物件賴給你看一下！」
小資：「屋主要賣多少？」
仲介：「因為已經降了兩百萬，850萬就是屋主底價。」
一般人應該會同意：「屋主自砍兩百了耶，說是底價好像也很合理」這句話。不過施主啊，你是否進一步想過，既然屋主願意大幅度降價，顯示屋主心急了，透露出『非賣不可』的訊號。換句話說，底價一定還有往下談的空間。
👉第四招 不要讓仲介知道你有多少「自備款」！
仲介：「你總價預算多少？自備款大約準備多少？」
小資：「想買總價一千萬左右的房子，自備款大概五百萬。」
有的人不希望背太多貸款，影響生活的品質;有的人想留一些現金在裝修上;有的人可能有長輩資助，在自備款的部分比較充裕。雖然自備款高，卻選擇總價不高的房子。不過啊，以現在人購屋通常會搭配貸款的情況，一但仲介知道你的『實力』，可能會拱你去看條件更好，房價更高的物件。情境中，五百萬自備款若搭配貸款，其實可以負擔總價1300~1500萬的房子，為仲介創造更高的服務費。
建議回答，總價預算。例如：「想買一千萬以內，貸款八成應該沒問題。」
若你是屬於自備款少的人，也是回答「總價預算」就好。即便你現在還在存錢，還是可以看房了解行情。但是切記，底牌千萬不能讓人知道。
👉第五招 不要讓仲介覺得你很難約
平常就要對區域行情有所了解，勤做功課，例如查實價登錄、調謄本。當仲介打電話給你，通知有便宜的物件，因為行情你很熟悉，馬上可以判斷該物件能不能下手。另一方面，仲介其實也在跟他的同事比賽，誰能先找到買家，畢竟房子只有一間啊。若你雀屏中選，就算正在上班，也建議排除萬難，馬上請假去看。
👉第六招 不要一開始就跟仲介砍服務費
千萬不要在初見面就抱怨服務費收得太多、太高，若一開始就砍服務費，仲介可能就不太願意為你去議價。即便有好物件，也不會優先想到砍他服務費的人啊（攤手）。服務費不是不能談，而是要等到議價到最後臨門一腳的時候，為求成交，在服務費這個議題上，仲介會比較願意退一步。
上述內容整理自House123 Ellie邱愛莉直播筆記，想知道更多房產達人邱愛莉從20萬本金滾到四千萬身價的買房訣竅嗎？快來報名分享會講座了解更多房地產秘辛！
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