好書分享－那個為什麼會熱賣？

 有沒有在銷售面有種力不從心，總感覺「現在生意好難做？」、「現在競爭力太強」但為什麼別人商品可以賣得嚇嚇叫？本書推薦給在這商品與資訊氾濫的時代，如何利用「框架攻略法」讓消費者「衝動購買」促成銷售力提升。

現代消費資訊、商品、購買方式過於氾濫，導致消費者「購物疲憊」，書中提到果醬實驗，在二十四種果醬試吃區中購買人數只有兩位，而六種果醬試吃區中購買人數卻有十二位，正式驗證當購物選項越多人們反而無法做出抉擇，最後直接放棄購買。並不是商品不好，而是一次給大量的資訊之下，大腦已經達到極限。

這時候就要幫消費者製造框架，製造框架好處：

ㄧ、網羅符合個人喜好的產品：雖然對產品有興趣，但有限時間內無法挑出，打造「從這個銷售員挑選出的商品就沒問題」的形象。

二、可以讓消費者在很短的時間內購入自己喜歡的東西

那要怎麼製才能讓消費著對你如此信心，教你三種框架：

一、「這個就好」的框架：看似退讓反而是積極妥協，掌握消費者省時、省力的心情，但即便如此也要把握消費者感到「這著絕對不能妥協的重點」，提供機能、品質、價錢吻合的商品服務。

二、「這個很好」的框架：現代人都希望可以提高生活品質，所以商品必須讓消費者有透過商品、服務，期望過這種生活的想法。

三、「只有這個好」的框架 ：社會網路普及化，自我思想意識抬頭，對於消費者而言希望的不只是單方面消費給予商品，更多可以有參與感。

       掌握這三大原則，不管是賣保險、商品，因為現代行消費已經不看商品的價值，更多的是商品銷售方法及服務，希望這篇對你有所幫助。