長尾理論是什麼?對你人生有什麼幫助

什麼是長尾理論?

長尾理論（The Long Tail）是在2004年"連線"雜誌的主編Chris Anderson所提出來，相較於我們熟系的80/20法則，長尾理論主要描述銷售商品只要你的通路夠大，那就算是非主流且銷售少的商品，它們的總銷售量也能與暢銷商品的銷售量差不多。

如果我們把有80％的銷售量來自20％的商品、剩下20%的銷售量由另外80%的產品分配，就可以繪成上圖的銷售分布圖（Ｘ軸代表產品而Ｙ軸代表銷售量），當你產品夠多Ｘ軸無限延長的時候就可以看到右方出現了一條長尾，神奇的是將長尾的部分加起來的總銷售量，竟然是跟暢銷商品的銷售量差不多，白話來說就是積少成多的結果。

但必須注意到的是以上長尾理論有個假設，就是Ｘ軸無限延伸（也就是商品數量要無限多種），現實世界是可存在的嗎? 答案是可以的，也就是網路世界。

以前的店家幾乎很少大規模的打廣告來銷售自家產品，因為他們實在太小了連廣告商都不想為它們打廣告，甚自自己也不覺得自己有能力進行廣告銷售。而現在Google/FB等網路公司出現，使得所有店家都可以藉由各大平台來進行廣告銷售，甚至成千上萬個商業電商平台、個人部落格都可安插一些廣告在裡面，Google/FB有一半的營收來自於這種中小型企業，而這條長尾能延伸到多遠，目前還是未知。

最後讓我們思考一下

長尾理論雖然是在講銷售，也不是在否定我們常聽到的80/20法則，我們反而可以想看看對你的人生有什麼啟發?你的人生是不是也同樣在追隨著一般人認定的"熱門商品"而忽略長尾可能對你帶來的無限可能，例如，很多人會說你這份工作很好公司又很有名大家都想進去，怎麼會想離開呢?但也許你看到了離開這份工作可以帶來更好的發展空間、無限的發展潛力。

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