順流致富 - 企業界的成吉思汗「郭台銘」創業故事,「要做,就要做世界最大的!」

被喻為企業界成吉思汗的台灣鴻海科技集團董事長郭台銘,曾說過一句話:「要做,就要做世界最大的!」鴻海集團在郭台銘的帶領下,至今企業已有上百萬人,營運規模已突破百億美元的規模。




白手起家的郭台銘

出生於1950年的郭台銘小時候住在板橋媽祖廟後面,一家六口在十坪不到的房子住了十年,一家和樂融融。他父親戰亂時從青島到東北接著來到台灣,僅憑警察公務員的薪資,將姐弟們拉拔長大,從小四姐弟感情深厚。多年來,郭台銘帶著二個弟弟一起奮鬥,成就了現今鴻海集團的霸業。

從中國海專畢業後,郭台銘的第一份工作於頗具規模的復興航運上班,雖然在這工作已經令人欽羨,但他並不因此而滿足,因為年輕的他有個創業的夢想。有一次,朋友告訴他有家外商想找公司承接生產塑料零件訂單。一聽到此消息後,他覺得自己機會來了,決定把握機會接下這筆生意。

鴻海的創立

1974年於新北市土城創立鴻海,在一間小小的廠房裡,郭台銘找了10多名工人擠在一起忙碌工作,他認真謹慎每一個環節,因為此辦廠的錢,可是母親為他準備攢下用的,他不能辜負母親的一片心血,於是更加努力、全心投入。創業初期,他幾乎每夜宿於工廠。「兩個板凳,一個電話簿,我這樣一睡,可以睡三天。」

當時公司的第一單就是製造黑白電視機的旋鈕。由於公司規模尚無模具,為了準時交貨,他只好奔走於各個模具廠, 拜託模具師父幫忙趕工,終於把他需要的模具在時限內完成。

但努力付出不見得有回報,公司成立不久,遇到了石油危機, 原物料價格上漲經濟蕭條,很快手中不多的資金就要沒了。郭台銘不願辛苦籌措所辦起來的工廠,就這樣倒閉,只好再借一筆錢,讓公司繼續維持下去。

這樣艱難的生意好不容易成功了,當嘗過求模具廠幫忙產出時的冷暖,在公司慢慢走上軌道,也有了資金後,他隨即想開一家自己的模具廠。另一方面,他也看出未來全球的工業趨勢,模具將是產業的核心。

衷於初心的堅持

雖然郭台銘要建模具廠的路是對的,但適逢經濟逐漸好轉,所有原物料上漲,土地、房地產的價格飆漲。曾有人建議他炒作地皮,亦有人勸他買原物料囤積。最後他決定衷於初心,投入資金購入最優良的模具,發展最先進的技術。那時沒有買下的地皮在一年後漲了快10倍,而高價買來的模具在辛苦組裝後,還要經歷長時間讓員工熟悉操作,為此每天都要加班至深夜... 當時還有人笑他傻。

但事實證明一切,郭台銘當初的遠見,隨著時間被證實,他的選擇果然是正確的。郭台銘的公司靠著先進的機器,及長期研發訓練出來的精良技術, 還有穩紮穩打的生產能力,從一家接電視機旋鈕的小企業漸漸成為可接大單子的大企業。原先笑他的朋友,即使從地皮或原物料短暫賺了小錢,對事業卻沒有遠景幫助。

跟隨時代的演進,他察覺到即使公司規模比以前好,對於為別人加工零組件的生意,成敗乃是取決於別人手上,而非自己能做主 ;  一旦客戶的電視機銷路下降,自己生意接著就會受影響,亦沒有進一步發展空間!故此郭台銘決心開始研發,嘗試創新產品,擴大生產。

研發創新自動化設備,從此柳暗花明

雖然公司有了新的願景,但這是一條艱難的道路。因為經濟開始不景氣,公司的資金難免時而斷炊,但面對考驗,還是必須撐過去。1984年,鴻海從美國引進最先進設備,花掉公司很大的資金。不僅如此,求新求變的他又從瑞士購入優良設備,聘用日籍顧問,引入日本精良的機械技術。當時公司人員雖不到千人,郭台銘卻仍大方的投資員工到海外學習。

由於足夠的信念與堅持,他終於遇到大客戶—美國的亞泰瑞公司。這是家美國最大的遊戲公司,透過代理每年可帶來很好的收益。只是郭台銘希望能跳過代理商而接下這筆生意。一向豪氣干雲的他決定說做就做,他直接與公司代表對話,並承諾若可以跳過代理商,就能運用自己的方式為客戶大幅降低產品成本。

接著郭台銘引領著公司代表前來探訪自己的工廠,勘察鴻海所研發成功,可利用震動的作用力推動頂針的圓形機器。這機器算是他公司最早的自動化設備,能夠取代人工插針式的機械工作;此研發亦十分精良,不僅節省成本,更能穩定品質、增加績效。

憑藉著這次機會,郭台銘成功將原本人工勞動的工廠轉變成一家生產自動化的大企業。接下來鴻海提升產能,擁有高技術、低成本的競爭力,從LG手上搶走了蘋果訂單,拿下SONY 的游戲機訂單、以及Intel連接器訂單 ; 2003年甚至拿下NOKIA和摩托羅拉的訂單,亦成為全球最大的網路設備CISCO系統公司的供應商。

霸氣企業家開創出一片藍海

鴻海在2008年遇到金融危機後,郭台銘從退休的計劃中再度出面,繼續以每天工作15小時的精力,嚴以律己帶領著員工努力。常常晚上9點多還在工作,至深夜仍與客戶談訂單。部門主管曾表示:「公司沒有上下班時間,當研發產品時,就是上班時間,當產品研發出成果時,也就是下班時間了。」

2009年鴻海上半年稅後淨利為284億新台幣,已超越台積電的260億新台幣。在2016年時,日本的經濟NEWS所評選亞洲企業前20大MVP中,台灣的張忠謀及郭台銘兩人榮譽上榜。目前他在中國成立的富士康亦建立了 30多個科技工業園區,全球歐、美、亞洲各地也有200多家子公司。於美國財富雜誌2018年,鴻海位居全球500大公司名列第24名。現在Goolge、Amazon及Apple,與全球的領導品牌,和Sony、任天堂等全球前三大遊戲機等大廠,如今都是富士康的客戶。

郭台銘的成功及其企業蓬勃發展,與他堅定的信念是分不開的。他創業後,每晚不曾睡足五小時,六日亦無休假。他有著吃苦耐勞的精神、強大的專注力和過人的生存能力,不斷經歷實務洗鍊及學習,且對產業領域有著非比尋常的判斷能力。他掌握全球IT行業的脈動,亦深入了解客戶管理。他說:「知識只能告訴你如何思考,經驗則告訴你要如何判斷。」氣勢磅礴的他亦是順流致富的代表人物,足以成為當代企業家的楷模。

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