2015年12月13日 星期日

想買便宜?議價撇步大公開!

房地產市場進入盤整期,對於很多準買方來說,因為擔心價格將往下修正而陷入長考,不過,現階段的低利率狀況在短期內不會變化,即使價格修正,除非是賣壓極大的區域,不然想要「對半砍」或是期待屋主「斷頭出」幾乎是不可能的事情。

其實只要把握一些基本原則,只要出價有方,若是競爭者少,就有機會出現意外驚喜,購屋人不妨試試。

掌握先機 把握2工具

對於很多買方來說,由於經驗不足,很容易被媒體與市場氛圍牽著走,雖然是老生常談,但在這個時間點,還是最建議把握2個工具。

工具1:首推就是內政部不動產實價登錄

相較於投資客和業者,自用客戶在行情掌握度上確實較弱,但現在成交行情都透明,只要透過實價登錄資料可以得知社區與周邊的成交行情,以及最近價格波動,當心中對價格有底,就能夠自信滿滿的踏上議價第1步。

工具2:各家房仲網站及網路賣屋平台

特別是預售即將交屋的個案,或者是近幾年交屋的新古屋,只要在網路上打入社區名稱,就能看到目前開價、出售件數,如果一個社區出售案件多,價格又十分混亂,購屋人可得特別留神。

未來難預期 業者銀行好詢價

不可諱言,雖然房價下修,但修正多少難以預期,出價前除了透過公開資料查詢外,也可以向銀行房貸部門詢問鑑價與貸款成數,因為即使在同個區域,銀行仍會針對屋齡、內外環境等個別條件決定貸款成數,特別是保守型的行庫,放款條件更具參考價值。

以目前的市況,若銀行不願意貸款或是貸款成數很低的房子,價格自然不容易往上飆高,買方心中有底,比較能夠做出正確決定。

準備好議價 便宜買屋更容易

房地產市場表現疲軟,這時候下決定似乎比過去房價往上走時更為困難,當市場往下走有買屋需求,卻又擔心房價修正,想要買在低點,卻又擔心低點還有更低點,這時候到底該不該出手的複雜心情,應該是不少買方眼下的寫照。

其實在這個時間點買屋,除了過去市場常常強調的房屋本身條件外,更重要的就是議價能力,只要做好萬全準備,就比別人更容易買到便宜。

文章來源:Yahoo奇摩房地產
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