輕易豐盛學苑: 別讓個性阻擋你的財路！｜人格特質如何影響職涯發展，五大關鍵發現

你覺得個性和財富有相關嗎？請試著回答以下三個問題：

1. 盡責程度（conscientiousness）和收入有關嗎？

2. 個性內向還是個性外向，比較容易賺到錢呢？

3. 對人親切，有較高的親和力，是否有助於收入提升呢？

根據哈佛管理評論這篇文章〈年過四十，別讓三種個性影響財路〉（These 3 Personality Traits Affect What You Earn — but Only After Age 40）指出，個性特質確實對收入產生影響，這個結果是根據一項長達80多年的研究。個性特質對於職業生涯的影響隨時間變化，特別是介於40至60歲之間的人。

大家應該會覺得盡責度較高的人，收入會比較高。沒錯。

個性外向比個性內性者，更容易賺到較多的錢。每錯。

但是，對人親切，有較高的親和力，對收入提升卻是『沒有』幫助。反而是親和力較低的人，收入會較高。

哇，這真的是跌破眾人的眼鏡啊。我們向來以為『以和為貴』『和氣生財』，然而根據美國這項長期的研究，親和力和收入呈現負相關，尤其對40歲以上的人來說（特別是男性），對人親切無法幫你賺更多錢。也就是説，太有親和力，對人太親切，反而對收入造成減分的效果。

根據哈佛商業評論〈年過四十，別讓三種個性影響財路〉這篇研究報導，人格特質能左右我們的生活。某些特質有助於職涯發展，而另一些可能對我們造成害處。比如，我們都知道盡責度與卓越的工作表現相關；然而，對人友善（親和力）卻不會相對應增加收入。為什麼呢？這些特質又會在職涯的哪個階段，造成最大的影響？對誰的影響最大呢？人格特質確實與收入息息相關，以下有五個重點：

重點一：職涯初期的收入與人格特質無關

研究發現，在職涯的初期，男性的所得並不受人格特質影響。這意味著，無論你的人格如何，起初的職涯階段不會因此而有太大變化。

重點二：40歲以上的中年男性，個性影響收入最明顯

這項研究發現，男性在40歲到60歲之間，人格特質開始對職涯產生顯著影響。尤其是那些較盡責、較外向，以及親和力較低的男性，在這段期間受益最多。盡責、外向、親和力低等特質，能夠幫助40到60歲的男性獲得更高的收入，而這個收入的增加在這段期間達到巔峰。

重點三：教育程度與人格特質的效果加乘，顯著影響人一生的總收入

研究進一步指出，教育程度對於人格特質的影響有著加乘效應。教育程度高的男性，特別是具有高度盡責、外向和較低親和力的人，能夠從這些特質中獲得好處。這顯示，人格特質和教育程度在職涯發展中互相影響，使得具有特定特質的高學歷人士更容易取得成功。

重點四：人格特質對收入的影響是長期且資本累積的

研究結果顯示，人格特質對於職涯的影響是長期累積的。即便在職涯早期，差距可能不大，但隨著時間的推移，這些特質逐漸累積影響，使得中年男性在職涯巔峰時期，得以獲得更高的收入。

重點五：智商與收入呈現正向的關係

這項研究也顯示，智商與終生所得有明顯的正相關。根據研究，智商每高出10，終生所得大約多出20萬美元（600萬台幣）。這樣的結果耐人尋味。事實上，這個研究只針對智商高的人士進行，這些非常聰明的人本身就很獨特。

那麼，這些研究發現是否仍適用於當今的大多數人呢？哈佛管理評論的報導認為，驅動所得的基本機制（如生產力、升遷和健康行為）在今日仍相當類似。而當今的研究發現影響薪資的重要人格特質，和這個研究的發現不謀而合。換句話說，在當今職場上，盡責、外向、親和力較低仍是影響所得的重要人格特質，特別是對40歲到60歲之間的男性，擁有這些特質再加上高學歷，有可能帶來更高的收入。

根據這個研究的結論，我們獲得了一些實用的建議，讓目前職場人士能夠更有效應用人格特質來幫助個人職涯發展：

第一、了解自己的人格特質

首先必須深入了解自己的人格特質。這包括盡責度、外向度和親和力等特質。透過自我評估和心理測驗，可以找出自己的強項和需要改進的地方。了解你的人格特質將有助於你更有針對性地發展和運用這些特質，以促進職涯的成長。

第二、適時地運用人格特質

雖然這項研究顯示男性在40歲到60歲之間最能受益於這三個人格特質（較盡責、外向和較低親和力等），然而，在職涯的任何階段，盡責度都是職場必備的條件。著重發揮這努力工作、保持動力，以及在團隊中發揮領導力，都有助於突顯這些特質，幫助你取得更高的成就和報酬。

第三、教育程度對職涯的影響

具備特定人格特質的高學歷人士，更有機會成為職場勝利族，在職位和收入都有顯著成就。因此，擁有較高的教育程度仍有相當的重要性，而發展及運用特定特質的相關技能，則更能夠讓你脫穎而出。例如，若你是一個具有高度盡責和外向特質的人，你可以在職場中展示出色的組織能力和溝通技巧，讓你出類拔萃。