今天非常榮幸請到偉賢老師
◎實踐家教育集團創始人
◎華人世界最受尊敬的導師之一
◎亞洲頂尖商業模式專家
◎最有大愛的天使投資人
◎投資的企業涵蓋教育、健康、食物、娛樂…等六大產業
偉賢老師輔導很多百大企業，也幫助很多年輕人創業成功。
偉賢老師在此分享：
【如何找到一個商業模式？】
首先要去找到一個好的商機。
好的商機大概有４個特點：
１. 痛點
２. 價值
３. 平台
４. 解決方案
先找到顧客的痛點，再滿足他的價值，為他打造一個平台，給他一個好的解決方案
舉例：
我們最近投了一個分時酒店，時間分開用，這邊會看到一個痛點，住過飯店都知道，住飯店的最大挑戰是，不管幾點住進來，明天中午12點都要退房，所以那天像我從新加坡要飛到合肥，我就飛不到，只能飛到深圳，住在深圳的機場酒店－凱悅嘉軒，晚上１２：３０住進去，凌晨４：３０退房，他收我１１７８塊人民幣！很痛苦，因為在機場的凱悅酒店很貴，可是如果說是我的時間沒有辦法被滿足，但假設你在退房的時候，跟你講說：「林先生，真的很抱歉，我們收你２４小時的錢，結果讓你住了４個小時，所以你這20小時你掃我二維碼，掃了二維碼之後留著，以後可以回來住。」
如何？你覺得高興嗎？是不是還不錯！但是你又想不對啊！我下次不一定回來機場這個酒店住，那怎麼辦？
他說：「沒關係，我有３７００家酒店在大陸，到處都可以用。」
那這樣是不是一個平台，這個好的解決方案，因為覺得他很不錯，所以我就投資他了。
偉賢老師表示，這是他的學生辦的，找到顧客住宿的痛點，滿足他２４小時的價值，為他打造一個３７００家酒店的平台，給他最後的解決方案，這就是一個商機！
所以找商機可以從幾個角度來討論
【如何判斷商機的好壞？】
偉賢老師表示，商機好不好，看有沒有一個明確的方法模式可以落地，不是你感覺很棒，可是卻沒有模式落地。
模式有４個選擇：
１. 要軟件不要硬件
２. 要使用權不要所有權
３. 要輕資產不要重資產
４. 要解決方案不要產品
這４個選擇分別又代表什麼意思呢？
剛才講到的分時酒店，我們給了酒店一套管理的系統，那叫「軟件」不是硬件，然後蓋飯店的人，他有飯店的所有權，可是我們用飯店有飯店的使用權，蓋飯店他是重資產，他要房子土地要蓋要很多東西，可是我們使用飯店是輕資產，飯店的房間是一個產品，可是我們給飯店是一套管理的解決方案，所以如果能夠符合這四個，就是比較好的商機選擇。
舉例：
想像一下有一個飯店叫Marriott 萬豪酒店，是全世界最大酒店集團，因為包含Hilton…很多，他都是在一起的，現在很多都是同一個平台，他們用五十年的時間建立
如果你是投資專家就會知道，用五十年的時間只有一百萬個房間，可是Airbnb用五年的時間，就有一百萬個房間，那你可以看一下，那些萬豪酒店、Hilton…，這些叫做硬件，可是Airbnb是軟件，那些酒店蓋了酒店有所有權，Airbnb把你的房間拿出來用，叫使用權，蓋飯店是重資產，Airbnb是輕資產，然後你看飯店是給你產品叫飯店，可是Airbnb是給你解決方案，所以能夠符合這些原則的，基本上就是現在比較好的商業模式。
所以思維模式要改變，才能找到好的商業模式。
【給台灣年輕人一些創業的建議及鼓勵】
偉賢老師：「勇敢，勇敢，再勇敢。」
偉賢老師表示，現在有點可惜，因為台灣有太多太多的選舉，所以很多的年輕人關心可能是選舉，選舉現在也應該過啦！請大家開始回來看看自己，往前應該做的事：
１. 確定你的夢想
見了，怎麼辦？一定要堅持成為持續有夢想的人。
２. 不要認為自己做不到
因此勇敢的第一個：要有夢想。第二個：放大你的夢想跟追求
３. 要腳踏實地的方法
方法真的很重要，每個人你可以去學，因為如果真的要創業，有太多東西要做，從判斷趨勢，判斷商機，建好模式，搞好系統，做好融資．．．等，這些如果各位不知道的話，再輕易豐盛學苑有很多課程，可以讓各位學到，這是最簡單的方式！你就是要學習，學習是全世界最廉價，最便宜，可是很多人他不願意，舉例：
以前跟人家經常開玩笑講，如果你現在能力是三萬塊，你一年就３６萬，如果你現在去稍微改變一下，能力變５萬塊，一年就６０萬塊，相差２４萬，２４萬要八個月才有，你現在一年可以多得到八個月的工資的話，你是不是很簡單的就算停一個月、兩個月不幹活，去努力把這個能力提升到從這個幅度，到那個幅度，你都划算。可是很多人不願意，所以你要往前進，只有修正現在，因為只有現在改變，因為你的時間內容決定你未來生命結果，你創業的成功決定在你現在擁有的知識以及平台，學習你應該有的知識，一群有夢想的人彼此相互加成，你一定可以快速獲得你想要的機會。
鼓勵我們每個人有吃苦的精神，不要只看外在，不看內在，內在要去做提升，很謝謝偉賢老師的分享，給年輕人如何創業以及要有什麼樣的心態，如果你也對創業非常有興趣，也請你留言分享喔！
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