如何創造好業績?不藏私分享如何提高業績(下)

相信聰明的你一定發現任何抽象的東西，都要改成具體可以明確定義的行為狀態，這邊的重點是要容易得知的的表象特徵，你不用和他很熟，只是和他聊聊天就可以知道的資訊。

不建議用「收入」當條件因為收入平常聊天不容易得知，不太會有人沒事就和你講收入，還有「想要」也不要列為條件，舉例想要變瘦、想要變有錢，雖然看起來想要變瘦會是瘦身產品的客群，但是他們「想要」可能跟你的「想要」不一樣，也不能確定是不是認真的想要，可能他已經很瘦了，還想要變更瘦，可能他口頭說自己想變瘦，但是實際上只是說說，「想要」是客觀的無法明確定義條件，並且裡面不能包含人格特質，例如像是有業務能力、會口語表達等等。

為什麼需要詳細清楚的列出這些條件呢?

因為這樣我們才知道去那裡找這些客群，當你列的很模糊，個性熱情積極，我們要去哪裡才可以找到個性熱情積極的人?但是當你列會固定去上課，表示你找客群、打廣告就可以去外面有開課的教室去尋找，會去健身房的就可以在健身房尋找。

列條件的目的就是要定義精準的客戶，如果列的太抽象，就無法真的實際知道去哪裡找到客戶。

或許有人會覺得條件訂得太清楚會喪失許多潛在客戶，定義精準在一個市場滿足這個市場全部的需求，當你開發產品是為了已經有的客群時，你不必另外再去花成本行銷產品，又可以提高成交率，相信靠著這個列條件的方式，各位可以更清楚的知道自己的客群哪裡找，祝福大家都可以快速提高業績。