2017年2月5日 星期日

保單難賣 行庫改拚基金

2017年對於老行庫來說,雖有保費調漲、保單新契約恐衰退等負面因素,但銀行對基金銷售還是相對樂觀,因此預估今年財富管理手續費還是有微幅成長的空間。
彰化銀行2016年財富管理業務手續費收入約29億元,較2015年成長8%,去年彰銀的基金、保險銷售比重約略各占20%及80%。
彰銀主管表示,今年受限於保費提高,保險商品銷售面臨挑戰,預估今年財富管理業務手續費收入仍將朝29億元邁進,理財手續費收入與去年持平或微幅成長。
華南銀行2016年的財管手續費較2015年成長7.8%,主要透過保險業務成長43%,基金業務則因去年第一季陸股在兩次熔斷機制等利空因素下,客戶部分資金套牢,透過適時調整強化客戶的資產配置,調升固定收益型、股債平衡型與多元資產型基金的投資比重。
華銀去年在低利環境、預期保費調漲及銀行全員轉介風氣下,保險業務為主要成長動能;今年保險業務雖收益率降低,仍預期是主要成長動能之一;在全球經濟緩步成長下,預期基金業務將同步成長,另輔以定期(不)定額投資,降低客戶投資風險、增加投資機會與報酬率,以擴大穩定的基金業務量。
合作金庫銀行今年的個人金融業務發展重點,將積極行銷理財型房貸業務,包括「穩贏Winner個人綜合貸款─週轉金貸款」、金融卡融資及個人經常性週轉金,以提高授信實質利息收入及增長手續費收益。
另外,合庫銀將加強拓展優質信用貸款,提升收益,如「軍公教人員小額貸款」、「優職優利信用貸款」、「國軍輔導理財無擔保專案貸款」、「簡易小額信用貸款」、「連鎖企業加盟主貸款」及「特約商店業主貸款」等業務。
臺灣銀行在積極行銷及全行戮力推廣下,仍然有著優異的績效表現,2016年財富管理業務手續費收入為26.65億元,較2015年的24.46億元成長,今年在美國保護主義影響下,全球經濟仍存在許多變數,將全力以赴,以維持財富管理業務的成長。
臺銀主管分析,基金、保險近兩年的業務量互有消長,2015年基金業務量較保險為高,2016年則保險業務量較基金為高。考量金管會自今年1月起調降類定存保單責任準備金利率,保費將調漲1至2成,銷售難度大增,預計今年保險銷售比重將減少。